Como Pedir um Aumento de Salário e Aumentar as Hipóteses de o Conseguir
Por Miraldina Ribeira · · 6 min de leitura
Pedir um aumento é das conversas mais adiadas da vida profissional. Muitos profissionais esperam que o bom trabalho seja reconhecido por si só e acabam anos com o mesmo salário. A conversa corre melhor quando é preparada como uma negociação e não como um pedido de favor.
Porque é que trabalhar bem não chega
Quem decide o seu salário raramente acompanha o seu trabalho de perto. Vê resultados gerais, ouve o que os outros dizem de si e compara o seu custo com o orçamento da equipa. Se não mostrar o valor que entrega, a decisão é tomada sem essa informação.
Um aumento não é um prémio pelo esforço. É o preço que a empresa aceita pagar para manter alguém cujo contributo é difícil de substituir. O seu trabalho, antes da reunião, é tornar esse contributo visível.
Escolha o momento certo
O momento conta tanto como o argumento. Os melhores momentos são os que ligam o pedido a algo concreto:
- Depois de concluir um projeto com resultado claro
- Quando assume novas responsabilidades ou passa a gerir pessoas
- Antes do fecho do orçamento anual, e não depois
- Na avaliação de desempenho, se a sua for positiva
Evite fazer o pedido num corredor, por mensagem ou numa fase de cortes na empresa. Peça uma reunião própria e diga qual é o tema, para que a chefia também se prepare.
Prepare os seus argumentos
Leve para a reunião factos, não sentimentos. "Trabalho muito" e "estou cá há cinco anos" são verdade, mas não convencem. O que convence é o resultado do seu trabalho para a empresa.
- Resultados: o que conseguiu no último ano, em números sempre que possível (receita, custos poupados, prazos cumpridos, clientes mantidos)
- Responsabilidades: o que faz hoje que não fazia quando o salário foi definido
- Mercado: quanto pagam outras empresas por funções semelhantes à sua
- Futuro: o que se propõe entregar nos próximos meses
Defina também três valores antes de entrar: o que vai pedir, o que consideraria um bom resultado e o mínimo abaixo do qual prefere discutir outras contrapartidas.
O que dizer na reunião
Comece pelo contributo e só depois fale do valor. Uma abertura simples funciona: "Gostava de rever a minha remuneração. No último ano assumi estas responsabilidades e consegui estes resultados. Tendo isso em conta, proponho este valor."
Depois de dizer o número, pare de falar. O silêncio é desconfortável e a tentação é justificar-se ou baixar o valor antes de ouvir a resposta. Deixe a outra pessoa reagir.
Não compare o seu salário com o de colegas nem use problemas pessoais como argumento. A conversa é sobre o valor do seu trabalho.
E se a resposta for não
Um não raramente é definitivo. Pergunte o que teria de acontecer para a resposta ser sim e em que prazo, e peça para marcar já uma nova conversa. Assim, a recusa transforma-se num plano com critérios claros.
Se o orçamento for mesmo o obstáculo, há outras contrapartidas que pode negociar: formação paga, dias de trabalho remoto, um prémio por objetivos ou uma mudança de função.
Se a resposta for não repetidas vezes, sem critérios nem prazos, essa é também uma informação útil sobre o seu futuro na empresa.
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